外贸推广方式对比： B2B平台 VS 展会

外贸推广方式对比

随着中国经济的迅速发展，出现了一批做外贸的公司，当今是互联网时代，对于外贸企业来说， 做网络营销如何选择呢？

选择最有效的外贸推广方式一直是个焦点问题。

不同的外贸推广方式都会存在各自的优势和劣势，针对常见的外贸推广方式，做一个比较分析，希望能够带给大家帮助。

外贸推广方式对比

一、展会

展会更能立体展现企业形象。

优势是能够面对面的交流，容易建立客户信任。

这种方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。

当然展会的劣势在于受时间空间限制，周期性太短，客户源持续性低。

成本投资大，一般参展费用最少要10万以上，而且对于参展人员素质要求较高。

二、外贸B2B平台

如果把传统平台比喻成沃尔玛超市，外贸企业只占货架上一个小小的地方。

买家在超市逛来逛去，然后选择性价比最高得产品。

因为同质化产品太多，又无法突出产品质量和服务，买家只能对比价格。

这样即使成单，企业的利润也很难保证。而且排名不一样，效果也不一样。

传统平台是靠竞价排名优化的。

现在外贸平台太多，1是选择困难，

2是选择后需要业务人员大量时间上传产品，优化排名，没有半年时间可能看不到效果，成效也没有那么快。

三、海关数据

海关数据，主动出击，在中国也有10年了，早几年外贸企业用的都挖出很多买家资源，不论是邮件还是电话。

找到的买家95%以上都有供应商。

对于现在起步稍晚的外贸企业，有必要先做成买家的供应商备胎，只要坚持沟通，就能成交，对业务能力和毅力要求比较高。

优势是客户精准度高，能进入买家的“供应商数据库”。

虽然现在公开的数据国家不全，有金蜘蛛邮箱抓取软件就可以弥补这个问题。

四、搜索引擎

目前为止，Google搜索引擎是很多外贸人选择的推广方式。

Google推广相对于竞价排名而言，具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用，避免恶意点击等等好处。

劣势是见效时间长，前期需要成本高，费用比平台高，短时间内看不到效果。

更多的时候被动等待。

五、社交媒体

twitter,脸书,linked in等社交媒体直接贴近客户，打感情牌，先做朋友再谈生意。[/p]

现在做这个都需要很繁琐，投入时间，也需要大量金钱。

六、B2B平台+海关数据+社交

对于中小卖家，尤其是刚开始做外贸的企业，

我个人建议用“外贸公社” == B2B平台+海关数据+社交的方式，

外贸公社一个平台就搞定。

不需要竞价优化排名，外贸菜鸟可以直接上手，加精准买家好友，直接在线沟通。

并且每周定期的外贸指导培训服务帮助外贸企业更快更有效的开拓海外客户。

总结

每一种推广方式都有优势与不足，就看你适不适合，看在什么环境下，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效应。

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